您的位置:主页 > 客户案例 > 客户案例一 >

客户案例一

用成功案例发掘潜在客户 iCourt

  自媒体的发展使得律师可以以多渠道、多方式来吸引潜在客户,进而开拓自己的案源。其中,律师本人的成功案例不可不谓是最有说服力的方式之一。自身的成功案例为何如此重要,以及如何撰写才能够达到宣传、打动客户的好效果?本篇文章给你答案。

  当下的新媒体时代,是一个“内容为王”的时代。面对潜在的庞大市场,律师如何成功吸引客户的关注并促成后面的成交转化呢?注重优质且有价值的内容的打造是十分必要的。

  在此大的时代背景下,律师也在不同程度上成为了内容的输出方,需要面向普通的大众撰写各种类型的文章。其中,自身的成功案例是重要的一部分。

  毋容置疑,案源对律师而言至关重要,互联网技术的发展为那些需要进行案源市场开拓的律师打开了一扇大门——依托网络营销,越来越多的律师获得了可观的案件委托数量,极大地促进了事业的发展,自身的专业价值也得以突显。

  然而,现实会告诉你,想要真正地达到某个目标并非易事。想通过网络拓展案源的律师也是一样,必须去了解和学习很多知识,并在实践中进行验证和适时调整,才会更有利于取得预期的成效。

  这个过程中,为什么说律师的成功案例是十分重要的组成部分呢?到底写好这个有什么好处呢?

  毫无疑问,一篇律师过往办案经验中代表性的成功案例本身,就是在用实战中的案件说明了这个委托律师是具备处理某类案子的专业水平的,而且能够胜诉,为当事人争取到最大化的权益。

  首先,你需要明确的一点是,目前已经有越来越多的律师选择做网络推广了,这就意味着市场竞争愈加激烈。这种状况下,谁能更快地脱颖而出,获得当事人的青睐就成为关键。

  我们再来换位思考,站在当事人搜索找律师的角度,绝大部分都会挑选几个比较中意的律师,在全方位了解他们综合能力的基础上进行一番比较。而很多当事人会看什么呢?除去常规的律师介绍、专业领域等方面,他们会注重去看你的成功案例的。

  这点不难理解,人都有从众心理,毕竟想做第一个吃螃蟹的人是少数。如若你恰好有内容优质的成功案例呈现在当事人的眼前,供他们查看,那么你的办案水平和专业实力将跃然纸上。因为律师经办过的真实案件是具有事实性的信服力的,因而也就更容易取得当事人的信赖。

  如果想获得更好的效果,大可以好好重视成功案例这一方面,调动主观能动性,在多个应用渠道发挥出它的巨大价值。

  其中,最常使用的场景便是律师的个人网站了,从全网营销的角度开看,包括了电脑网站、手机网站和微信网站。

  其次,还可以使用于个人或律所的微博、微信公众号、律师小程序及诸如今日头条等各大媒体推广平台上。

  概括来说,目前行业中律师呈现出来的成功案例,总体上是千篇一律的,与律师们执业过程中最常运用到的法律文书十分类似,在语言的风格上也是偏专业化的,部分甚至直接用了大量的法律术语,使得文章晦涩难懂,而这样的成功案例是很有必要去改善提升的。

  律师所撰写出来的这些案例文章是给普通大众看的,必须考虑到他们的接受度和体验感。就像一位律师所说的:洋洋洒洒一大篇,客户看不懂也不喜欢看。如果最后的结果是这样,那么,你的成功案例在很大程度上是没有用处的。

  说到这点,或许有些律师会跳出来说,这个还需要动脑筋去思考啊,成功案例不就是选取过往经办过的一些典型案子撰写成文么?

  这话听着没错,可是,在下笔行文前你需要做的一个步骤是,有目的性地去挑选所撰稿的案件对象,那怎么去选呢?

  这里为大家提供一种思路:将自己目前所专注的专业领域进行进一步地细分,在每个细分类型中选取相对应的案件作为素材,然后进行文章的创作。

  例如你是一位做家事类案件的律师,那么,你可以先列出家事类案件囊括的具体方面,这里可以分层级进行,从大的分类再细化到下一层级的。

  这样做的好处一方面是在页面呈现出来的层级结构清晰,另外更重要的方面是为当事人的浏览查阅提供了大大的便捷性。

  当事人大多是目前遇到了某一具体的法律问题找到律师这里,所以他们阅读律师的成功案例,实际上是带着强烈的选择倾向的,表现在更希望看到与自己所遇法律问题相似的,因为如此对他们的参考价值才会更大。

  因此,律师只有在编写成功案例之前,做好专业的细分,才有更大地可能性去利用这些丰富的成功案例吸引并打动更多的当事人。

  上文说了这么多,但对律师来说,关键还是到底应该如何去写出一篇好的成功案例呢?接下来就从标题的选取、正文的构思撰写这两大方面为你一一道来。

  在这个海量信息爆炸的时代,文章的标题是相当重要的,它是你能否成功吸引人点击打开的关键。这时候,我们就需要换位思考,站在受众的角度去好好考虑这个事情该如何执行了。在此,为你介绍几种可供参考的标题样式。

  意思是先把这篇案例中的案件进行高度的概括,用简短的几个字或十来个字描述出来,然后可根据具体情况选择是否在后面附上判决结果。

  现实生活中很多案件的案情是错综复杂的,其中有一些最后会在律师的专业帮助下,取得反转式的结果。这种时候,便可以选用一个带有文学意味的诱人标题了。

  既然可以称之为“成功案例”,那么选定的一般是最终取得了相对理想的判决结果的代理案件,当事人在你的帮助和努力下大致达到了预期的目标,而这一点毫无疑问是大多人当事人希望依靠委托律师想要达到的核心诉求,因此在标题中简明地说出来,正好能吸引其他的正在寻求律师帮助的当事人。

  这里先说一个题外话,想必各位都有以前学生时期写作文的经历吧!那个时候,很多语文老师会传授给大家写作文的一般套路,也就是通常理解的三段式构思,开头—正文—结尾,同时提前确定好文章的主题思想,然后围绕此展开行文,这样说来是不是很熟悉了呢?

  那么,律师的成功案例是否也适合借鉴这种思路进行撰写呢?答案是拿来主义,即部分借鉴,更重要的是加入你的这篇成功案例的独特色彩。

  换言之就是大体上可以采用这种总分总或者分总的形式,但是请记住一篇真正有价值的文章是必定有它的独特构成因素的,否则只会沦为同质化中毫不起眼的一员。

  再为大家讲解具体的写作,有必要强调一点:那就是我们去写一篇文章的时候,当然包括律师的成功案例,首先需要明确写作的目的,其次就是尽量做好正式开写前的构思工作。

  现代社会生活节奏快,不少人追求速成,做事一味地追求快,反而会严重影响质量的。所以,想要写好成功案例,静下心来整理素材并进行归纳提炼,然后进行文章的构思,这一大的环节是必不可少的。

  (*注:此步骤主要针对想要系统化的撰写成功案例的律师,例如正在制作个人或团队定制网站的律师)

  接下来就是针对具体的某一篇成功案例的构思撰写了,首先需要做的是在充分熟悉整个案件的基础上,高度概括出案件的脉络走向,然后记下此案件的判决结果,再好好回想下自己或者团队在应对这件案件时的策略及态度。

  在头脑中将这些方面统统快速走一遍之后,可以选择在纸上记下各个方面的关键要点,毕竟人的记忆力都是有差别的。

  然后就是提前在脑海中思考文章的写作思路了,这里根据普通案件和疑难复杂案件这两大类型,为你提供相对应的思路:

  指出现频率高、大众最常遇到的案件代表,对于这一类型案件,它的成功案例也可以写得相对简单一些。

  首先可以先概括下整个案件过程,然后附上取得的法律结果,当然还可以加上律师自己或者团队当时在处理这个案件过程中的一些独到的策略。

  当然这里可能涉及到律师自身的考量,建议可以采用加工转换过的词句进行描述,重要的是你的文章里面需要体现出这一点,因为这是当事人会关注且作为律师综合素质的标准之一。

  而对于这种比较复杂的案件,它的成功案例便可以写得篇幅长一些了,在文章的可读性或故事性上应有意重视。

  这就又联想到目前随处可见的雷同于法律文书式的律师成功案例,试想一下,到处充斥着这样的文章,晦涩难懂、趣味甚少,作为普通大众的当事人,他们的阅读欲望会强么?

  所以,要想脱颖而出,恰好手头上就有真实的好素材可用,何不运用主观能动性,在保持案件事实基本真实的基础上,通过加工写成一篇故事性及趣味性稍强些的优质文章。如此这般,凝聚了你的心血劳动的内容,自然更能彰显出它的差异化优势。

  语言风格这一点也是不容忽视的,上文中也多次提到过目前绝大部分的律师成功案例的通病,在很大程度上也是说的文风的问题,专业性过强、可读性太弱。

  另外,随着互联网的深度发展,大众的阅读及审美趣味也发生了天翻地覆的变化,海量信息扑面而来,人们更倾向于接受那些首先是对自己有用的,要么简单易懂、要么个性突出的内容。明确了这一点,你也就会更加明白一篇与众不同的成功案例的独特价值吧!

  这时候,也许很多律师会说了:我们本来身处的就是法律行业,而法律本身就具有它的严谨性和庄严感。诚然,客观情况是这样,但这并不妨碍我们在处理具体问题时候可以采取灵活应对的方式。

  没有人规定律师的成功案例就一定要写得如文书一样,不能添加其他的一些个性化的东西,很多时候,也许只是你没有想到要打破常规,寻求一条别的路径而已。

  所以,大可以尝试一下用别的方式去撰写你的成功案例,适当迎合时下年轻网络当事人的口味,加入一些故事性或趣味性或自身的办案心得体会。这样的话,相比传统的律师成功案例,相信这些文章吸引并打动他们的概率将大大增加。

客户案例

联系我们

联系人:钱经理

电话:400-868-5703

邮箱:97997311@qq.com

公司:诚信网投彩票app-诚信网投彩票app官网-诚信网投彩票app平台

地址: 北京市西城区复兴门木樨地南里甲1号公安大学6幢

用手机扫描二维码关闭
二维码